创业，选对方向后的义无反顾 ——上海开放大学 60 周年杰出校友严月华口述实录

创业可谓一场修行，除了要有正确的方向和不断自省的精神，更要有坚定的信念，才能不断接近心中的目标。严月华就是这样一位“修行者”，十几年前一个偶然机遇，她和爱人离开家乡上海，来到杭州临安创办了杭州环申包装新材料有限公司。现如今，她的公司作为浙江省省级高新技术企业，成功上市新三板，她也荣获临安市优秀企业家称号，2017 年当选为临安区人大代表。作为上海开放大学校友，她在致力于创新创业的同时，更不忘致富思源、回报社会，积极承担起更多的社会责任。

　　自述故事

读书经历

我第一次参加成人高考，并成功入学的是电大 1992 级行政管理专科，专科毕业后1997年又报读法学本科。作为一名技校留校老师，我深知需要不断地提升自己的学历，才能在职称评定的未来，有自己更加坚实的基础。

20年前的读书经历，回忆起来感觉好遥远。还记得当时的班主任范老师是个很传统的人；教民法的吴老师很亲和，我特别爱看她描述KFC的吮指原味鸡是她最爱的那个神情；还有一个讲枯燥的司法法理的老师，胖胖的，十分亲和……

通过电大的学习，我学到的比专业知识更多的，是一种逻辑思维能力。在自己原来相对粗放简单的生活理念之外，转而打开了另一种开阔的逻辑空间，学会了对未来主动去思考、探索和预见的能力，重塑了价值观和世界观，以及对自我的认知，学会了去行动和选择，这些对我后来的创业还是很有帮助的。

转变人生轨迹

读成人大学，最受益的就是同学是来自不同行业的，和他们的交流互动是缩短对社会各行业认识的最佳途径。就读开大 1992级行政管理班的时候，和来自不同行业和不同岗位的同学接触间，我觉得学校外的世界更具吸引力，于是萌生了走出校园的想法，电大同学间不同行业的社交模式，是转变我人生轨迹的第一个因素。

我的父母是老师，三十多年的小学老师，他们很爱学生，很享受成就学生的那份满足，但是我在这份职业中却体会不到快乐和成就。我在父母身上仿佛直接看到我的未来，而我必须去寻找另一种未来。到就读开大1997法学班时，我辞职离开了学校，开始了商业生涯。

不能给上海人丢脸

2000年我从电大毕业后，11月份开了第一家公司，五年的贸易赚来第一桶金。2006年，我们注册创办了杭州环申包装有限公司。老公是宝钢的冷轧车间的技术员，他的特长是机械，在他的努力下，我们把工厂也办成了。他乡异地的，我们的信念是不能给上海人丢脸。

我们是一家生产无菌袋的企业，刚开始涉足这个行业的时候就遇到了很大的阻力，我虽然有着六年的钢材销售经验，但是却没办法回答无菌袋客户的问题：“谁用过你们的产品，有成功案例吗？”谁也不敢成为第一个试用者，毕竟无菌袋内容物的价值非常高，一旦包装物菌群控制不好，将是非常大的损失。

2007年，中国的果汁协会跟美国打了一场反倾销的官司，大获全胜，零关税的消息传到国内，果汁行业变成炙手可热的暴利行业，一时间欧美同行的果汁包装袋供不应求，我们终于迎来了自己的机会。经过不懈地和客户进行沟通，其中一个客户终于被我的诚恳打动了，他说“什么样的人，生产什么样的产品”，当年他向环申下了一万条无菌袋的订单。

通过这个成功案例，加以后期地不断扩展，环申一举成为中国内资无菌袋行业的拓荒者，打破了外资企业长期垄断中国市场的局面。

成功无捷径

创业并不梦幻，也不是每一个人要去追逐的，往简单了想，也只是一份工作。唯一要坚信的就是“成功无捷径”，只有“清晰地思考”并结合“坚定地行动”，才是接近成功的唯一方法。前进中，尽量少的错误，就是缩短与成功之间的距离。创业也是一种选好方向后的义无反顾，是一种有个空间你想长满它，并确实不断在长，不断在长的一种状态……

创业过程中会碰到的核心技术突破、团队管理之类的东西，确实是在后天的实践中不断形成的，但基石是学校给予的——逻辑思考能力会贯彻整个实际行动，类似考卷中的选择题，不断地训练你去辨识，A、B、C、D 究竟哪个才是最优项。

企业人的社会责任

我身处临安城，作为异地发展的企业人，成为人大代表对我是一种认可和荣幸。临安虽然没有上海繁华和时髦，但当地人的幸福指数是非常高的，因为守着青山绿水，临安没有真正的贫困户，到处都是蓬蓬勃勃的有机山货。唯一对接的困难户只有那些癌症患者家庭。我因此认识到社会人的心理建设和医疗保障制度的建设，是一个健康人文生活的必需机制。这个课题太大，但让一个社会发展的唯一可能，就是要有更丰盈的税收去充实建设资金，所以作为企业人的社会责任，就是做好企业、纳好税。

给年轻人的建议

我们的行业是 B2B 环节的，不在流动的消费端，因此今年的疫情对我们的影响不是很大。我们企业一直秉持“两条腿走路”的理念，市场端分“出口”和“国内”，应用行业端分“食品”和“化工”行业，一直保持两边同步开发，回避因为过分单一的市场或行业布局而造成的企业特殊时期的发展被动。

对正面临择业的年轻人，我建议什么年龄做什么事情，年轻的你们正处于努力看世界和努力学习的时候，不要太急于赚钱和成功，留一些成功的喜悦体验给未来的你。因为你的未来正不紧不慢地向你走来，沉住气，争取和它精准拥抱！

采访整理：上海开放大学学历教育部 耿俊华

来源：《乐学致远赋华章——上海开放大学建校六十周年校友风采录》